Softwarebedrijven staan samen sterker

door Maarten Sonneveld

Microsoft Nederland wil er graag aan bijdragen dat ons land meer leidend wordt in de wereldwijde digitale transformatie. Om gidsland te worden, willen we nog meer samenwerken met andere softwarebedrijven. Alleen door partnering namelijk kunnen we sneller innoveren en bepaalde branches beter bedienen met relevante oplossingen. Wat betekent dit en hoe ziet Microsoft die samenwerking? In deze blog help ik je graag op weg.

De afdeling waarin ik werk DX (Developer Experience) richt zich op softwareontwikkelaars en op de zogenoemde ISV's: Independent Software Vendors. In onze definitie is een bedrijf een ISV als hij zelfstandig software verkoopt waar het standaardoplossingen betreft.(als een bedrijf meer maatwerkoplossingen implementeert, zien we dit type partner als een system integrator). Het gaat hier om standaard applicaties die meestal als een SaaS-oplossing worden aangeboden. 

Samen succesvol

Het zelfstandige karakter van de ISV-partner betekent vooral dat het bedrijf meestal al heel goed in staat is zelf te opereren. Microsoft biedt daarbij dus ondersteuning die waarde toevoegt en daar waar de partner behoefte aan heeft. Denk bijvoorbeeld aan gezamenlijke marketingactiviteiten als die de ISV’s helpen om nóg bekender en dus succesvoller te worden. Ons doel is namelijk om samen te groeien. Daarbij hanteren we als uitgangspunt dat de partneroplossing gedeeltelijk of volledig gebaseerd zal worden op een Microsoft-platform. Dat kan Windows, Office 365 of Dynamics zijn, maar steeds vaker is dat ons cloudplatform: Microsoft Azure. Onze ondersteuning is hierbij afhankelijk van de geboden technische oplossing, de commerciële propositie en hoeveel eindgebruikers het in potentie kunnen gaan gebruiken.

Verschillende vormen van ondersteuning 

Het is belangrijk om te kijken naar het type softwarebedrijf en vooral in welke groeifase het bedrijf zich bevindt. Is het een startup, een scale-up of al een volwassen bedrijf? Bij elke fase past een ander soort ondersteuning. Voor het ene bedrijf is een gezamenlijk persbericht waardevol en voor een ander bedrijf is dat een technisch goed werkende proof of concept van een oplossing. Het is niet voor elk softwarebedrijf vanzelfsprekend om al volledig in de cloud te werken. In bijgevoegd plaatje zie je welke fases wij onderscheiden en welke soorten van support denkbaar zijn.

De eerste stap

Herken je jouw softwarebedrijf in het bovenstaande verhaal, en is of wordt jullie oplossing op een Microsoft-platform ontwikkeld? Heb je behoefte aan ondersteuning en kun je je iets voorstellen bij de mogelijkheden van partnering met Microsoft? Dit is het startpunt waar we ISV-partners graag verder helpen. We kunnen samen met jou bekijken hoe we je het beste kunnen helpen met het groeien van je business. Het doel is een gezamenlijk succes. Heb je advies nodig of wil je je concept of idee als startup valideren? Ben je toe aan technische ondersteuning voor het ontwikkelen van oplossingen, zoals developer tools, training en programma's om oplossingen te testen? Wil je jouw oplossingen naar de cloud? Heb je advies nodig over de cloud en wat je moet doen om je oplossing daar heen te krijgen? Misschien heb je juist ondersteuning nodig bij co-marketing en sales van je oplossing? Start vandaag nog via onze marketing- en salesondersteuning. Wil je met Microsoft praten over je strategie, je businessmodel en de impact van digitale transformatie hierop? Denk je dat technologie je daarbij verder kan helpen? Hier krijg je feedback op en advies over je businessmodel.

Ben je op zoek naar persoonlijk contact met iemand uit ons team? Neem contact op via LinkedIn: https://nl.linkedin.com/in/maartensonneveld/nl 

De succesvolle samenwerking met Roadmap Travel

Hoe we partners helpen succesvol te zijn, zie je in het verhaal van onze partner Roadmap Travel, die een innovatieve reis-app voor zakelijke reizigers aanbieden. Zie hier voor de video: https://www.youtube.com/watch?v=RvY-2UGgAN0

Dit is het startpunt waar we ISV-partners graag verder helpen. Zie het als een wegwijzer in de beschikbare informatie, programma's en resources die er voor jouw softwarebedrijf zijn. Wij koppelen dat aan de fasespecifieke behoefte van jouw bedrijf. 

Zoek je algemene informatie, klik dan hier. Heb je advies nodig of wil je je concept of idee als startup valideren? Klik dan hier voor feedback en advies. Heb je technische ondersteuning nodig bij het ontwikkelen van oplossingen? Klik dan hier voor hulp zoals developer tools, training en programma's om oplossingen te testen.

Moeten jouw oplossingen naar de cloud? Klik hier, zodat je snel aan de slag kan. Misschien heb je juist ondersteuning nodig bij co-marketing en sales van je oplossing? Start vandaag nog via onze marketing- en salesondersteuning.  

Wil je met Microsoft praten over je strategie, je businessmodel en de eventuele innovatie hiervan? Denk je dat technologie je daarbij verder kan helpen? Hier krijg je feedback op en advies over je businessmodel.

Ben je op zoek naar persoonlijk contact met iemand uit ons team? Neem contact op via LinkedIn: https://nl.linkedin.com/in/maartensonneveld/nl